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江苏企业采购电商化|下一个风口:企业采购的电商化转型

江苏企业采购电商化|下一个风口:企业采购的电商化转型


一个意想不到的风口

      电子商务的崛起,给人们的千百年来习以为常的生活方式带来了前所未有的颠覆——消费者不仅可以在网上买到和商场专柜里一样的衣服,而且还能轻松比价货比三家,足不出户也能等货上门。近年“双11”创造的一系列世界吉尼斯纪录,已经让不少商家笑得合不拢嘴;而即将来临的“双12”,又开始让不少“剁手党”纷纷摩拳擦掌。不过如果纵观整个中国电子商务市场,你是否能够猜到哪个才是眼下最值得投资的风口?

      在2015年11月25日召开的中国企业网购高峰论坛上,赛迪顾问联合中国电子报社发布了国内首个《中国自营式企业网购分析报告》。报告预测,2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元,其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元,占电商整体交易规模的近八成,同比增长27.2%。这样的结果,相信许多人都万万没想到。然而对于企业网购市场来说,这还只是刚刚起步。随着企业采购向电商化转型成为大势所趋,预测中国企业网购市场在2016年~2018年将迎来一个爆发性的增长。现如今,中国企业网购市场份额的确逐日增多。


企业网购市场三大特点

      《中国自营式企业网购分析报告》指出,中国企业网购市场主要呈现出三大特点:

一、企业采购市场规模巨大,企业网购活跃度上升。未来三年里,企业级电商企业的供应商和产品数量都将呈现几何级数的增长;

二、企业采购标准和流程趋于规范化、透明化和电子化。一方面,政府和国有企业信息公开的要求愈发严格,公开招标采购制度逐步完善;另一方面,信息网络技术推进电子商务迅猛发展,企业采购电子化成为企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。这也意味着,企业采购公开化、透明化和电子化将成为不可阻挡的趋势,企业网购市场将因此迎来更多的发展空间和机遇。

三、企业网购市场愈加专业化,交易方式更趋移动化。随着移动互联网、移动支付、社会化媒体的不断发展和完善,企业网购市场的传统电商平台也在积极寻找其他流量的入口,企业网购交易方式将更趋移动化。


自营式模式的竞争优势

      随着企业网购市场从早期的信息传递阶段向更深层次的供应链整合阶段发展,传统电商平台的局限性已经日益凸显。从商业模式来看,中国企业网购市场可以分为“开放式”和“自营式”两种,其中以京东为代表的自营式电商由于在产品、技术平台、物流、服务等诸多环节的出色表现,其竞争优势正在逐步显现——最近几年,自营式企业网购市场每年都在以超过100%的惊人幅度飞速增长。

      为什么自营式模式能够备受青睐?对于那些习惯了线下采购模式的企业来说,如果要把企业采购搬到网上,最担心的莫过于在产品质量、物流运输、管理维护、后续服务……等各种环节中如何把控风险。开放式电商由于无法提供完整的供应链支撑,对产品缺乏把控,容易引入劣质的资源供给企业;而自营式平台由于形成了商品选购、付款、物流、安装、售后等完整的在线交易生态系统,能够高效有序地控制交易链条中的每一个环节,在解决企业真正需求的同时,其公开和透明的采购流程也更加符合时代发展潮流。

      目前就国内的自营式企业网购平台而言,京东以高达39.4%的市场份额遥遥领先其他竞争对手,成为当之无愧的行业领头羊。而阿里巴巴旗下的1688采购商城、天猫企业采购频道、苏宁易购、国美在线、亚马逊中国、1号店、当当网、南京佳饶佳礼等平台,也纷纷在大举进军企业网购市场。


南京佳饶佳礼的企服系统一站式电商化采购平台

      也许有读者会感到好奇:在众多的企业网购平台里,为什么京东会成为领头羊?其制胜秘诀又是什么?

      京东集团大客户部总经理宋春正认为:“电商平台拓展企业网购市场的优势,在于自身对电子商务的深刻理解。凭借多年来在B2C领域积累的经验,再结合本身在供应链、配送、产品等多方面的优势,使得京东在理解客户需求、产品销售模式、提供定制服务等方面都具备了得天独厚的优势。”根据京东的优势来看,南京佳饶推进江苏企业采购电商化|在学习的时候,并整理归纳发展了以下三点:

一、更具竞争力的自营式模式。正如前面所说,相比开放式平台,自营式模式要更加符合企业网购的发展趋势。因此企业网购平台向自营式发展,是获得和提升其市场竞争力的必然途径;

二、量身定制的解决方案。南京佳饶在面对企业级用户时,提供的不仅仅是平台上的商品,而且还有为这些企业量身打造的采购解决方案。除了大获好评的一站式采购解决方案之外,针对不同规模、不同类型企业的需求,京东还推出了积分兑换商场、节日卡券商城和现金卡券商场三个企业级电商化采购平台;

三、打通“产品+供应链+采购整体解决方案”。除了产品和解决方案之外,南京佳饶还为企业提供了配送及售后等完整的服务。这种真正打通“产品+供应链+采购整体解决方案”的交易型电商平台,无疑能够更好地满足企业的实际需求。

      简而言之,以自营方式为主、以用户体验为先、为客户量身定制一站式解决方案、打通“产品+供应链+采购整体解决方案”的销售模式,使得南京佳饶在为不同企业提供个性化采购体验的同时,也在不断增强和提升自身的竞争力。



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